Gratis dazu statt Rabatt

Hi,

du gibst 20 % auf die erste Stunde, und es zieht trotzdem kaum.

Die Lösung: Lass den Preis stehen und leg etwas gratis dazu, das dich etwa so viel kostet wie der Rabatt.

Warum das funktioniert: Bei einem Rabatt rechnet der Kunde weiter und fragt sich, ob der Rest das Geld wert ist. Bei „gratis“ hört das Abwägen auf, weil es bei null nichts zu verlieren gibt. Dein Preis bleibt dabei heil, und du musst später keinen Rabatt zurücknehmen.

Beispiel: Stell dir ein Pilatesstudio in Köln vor, das mit „20 % auf die Zehnerkarte“ wirbt. Neu hieße die Anzeige „Zehnerkarte zum normalen Preis, Haltungsanalyse gratis dazu“. Die Analyse kostet eine halbe Stunde Trainerzeit, und die Kundin startet mit einem klaren Ziel in die erste Stunde.

Test für diese Woche: Lass beide Anzeigen 3 Wochen mit gleichem Bild und Budget laufen. So misst du es: Vergleich die Kosten pro erschienenem Termin. Die günstigere bleibt, bei Gleichstand gratis dazu.

Julian
Gründer von farla

P.S. Schick mir dein aktuelles Rabattangebot. Ich schlag dir zwei Zugaben vor, die dich ähnlich viel kosten.