Niemand will ein Erstgespräch

Hi,

dein Erstgespräch ist kostenlos, und trotzdem bucht es kaum jemand.

Die Lösung: Biete statt des Gesprächs eine kostenlose Analyse an, nach der man etwas in der Hand hat. Im Studio ist das ein Körpercheck mit Ausdruck, in der Klinik ein Hautbild mit Auswertung.

Warum das funktioniert: Ein Erstgespräch klingt nach Verkauf, und man muss sich Zeit dafür nehmen. Eine Analyse klingt nach etwas, das man bekommt. Deshalb fühlt sich dieselbe halbe Stunde wie ein Geschenk an.

Beispiel: Eine Ästhetikklinik in der Schweiz, die ich betreue, hat als Einstieg eine kostenlose Hautanalyse eingeführt. Die Buchungen wurden dadurch um ein Vielfaches günstiger.

Test für diese Woche: Stell zwei Anzeigen mit gleichem Bild und Budget nebeneinander, „Kostenloses Erstgespräch“ und „Kostenlose Analyse mit Ergebnis zum Mitnehmen“. So misst du es: Nach 3 Wochen bleibt die Anzeige mit den niedrigeren Kosten pro erschienenem Termin.

Julian
Gründer von farla

P.S. Schick mir dein Erstangebot so, wie es in der Anzeige steht. Ich schreib dir zurück, wie ich es als Analyse formulieren würde.