Wer antwortet, hat schon angefangen

Hi,

ein Quiz bucht nicht besser, weil es netter aussieht als ein Formular. Es bucht besser, weil jede Antwort eine kleine Investition ist.

In den Konten, die ich betreue, haben personalisierte Fragen-Funnels die Kosten pro Erstberatung halbiert. Dahinter stecken drei Mechanismen:

1. Angefangen ist halb fertig. An einer Waschanlage lösten 34 % ihre Bonuskarte ein, wenn zwei von zehn Stempeln schon drauf waren, gegenüber 19 % bei einer leeren Achterkarte (Nunes und Drèze, 2006). Ein Fortschrittsbalken, der nicht bei null startet, nutzt denselben Effekt.
2. Kleine Zusagen machen die große leichter. Wer drei einfache Fragen beantwortet hat, bleibt konsequent und gibt am Ende eher seine Kontaktdaten.
3. Ergebnisse über mich wiegen schwerer. „Dein Hautalter“ interessiert mehr als „unsere Behandlungen“, weil es um die eigene Person geht.

Test für diese Woche: Zähl die Startseite als ersten Schritt, also „Schritt 2 von 6“ nach dem ersten Klick, und frag die E-Mail erst direkt vor dem Ergebnis ab. Vergleich nach zwei Wochen, wie viele bis zum Ende kommen.

Julian
Gründer von farla

P.S. Schick mir den Link zu deinem Funnel oder deiner Landingpage. Ich antworte dir mit zwei Stellen, die ich als Erstes testen würde.