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Welcher Hebel bringt dir am meisten?
Trag die Zahlen aus deinem letzten Monat ein. Der Profit-Rechner zeigt dir, wo du am weitesten unter dem Richtwert liegst und was es in Euro bringt, wenn du dort ein Fünftel besser wirst.
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- deine Zahlen bleiben in deinem Browser
Von allen gebuchten Probetrainings finden nur 54 % statt. Richtwert: ab 85 %. An keiner Stelle liegst du weiter unter dem Richtwert.
Die Kette, Stelle für Stelle
Richtwerte sind Faustregeln für Terminbetriebe: unter „kritisch“ geht viel verloren, ab „gesund“ läuft die Stelle gut. Sie sind keine Studie und je nach Branche, Preis und Angebot verschieden.
Die vier Hebel in € pro Monat
| Hebel | Stand | ein Fünftel besser | schwächste Stelle auf Richtwert |
|---|---|---|---|
| Gewinnen | ausbaufähig | +1.848 € | +4.620 € |
| Füllen | kritisch | +1.848 € | +5.211 € |
| Steigern | ausbaufähig | +1.848 € | +1.260 € |
| Halten | ausbaufähig | +528 € | +660 € |
Warum dreimal dieselbe Zahl? Bis zum Kauf multipliziert sich alles: ein Fünftel mehr an irgendeiner Stelle sind ein Fünftel mehr Neukunden. Entscheidend ist also, wo es am leichtesten geht. Das ist meist die Stelle, die am weitesten unter dem Richtwert liegt.
1,2 × 1,2 × 1,2 × 1,2 = 2,07
Wird jeder der vier Hebel ein Fünftel besser, steigt dein Umsatz aus einem Monat Werbung von 9.240 € auf 16.879 €, und aus 4,4 Stammkunden werden 9,1. Bei gleichem Werbebudget.
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Die Rechnung nutzt nur deine eigenen Zahlen und ist keine Prognose. Richtwerte sind Faustregeln für Terminbetriebe, keine Studie, und je nach Branche und Preis verschieden. „Ein Fünftel besser“ ist ein Rechenbeispiel, kein Versprechen.
Fragen zum Profit-Rechner
Was zeigt mir der Profit-Rechner?
Er rechnet aus deinen Zahlen sechs Quoten: wie viele klicken, sich melden, buchen, kommen, kaufen und wiederkommen. Jede Quote gehört zu einem der vier Hebel Gewinnen, Füllen, Steigern und Halten. Der schwächste Hebel ist der, bei dem eine Stelle am weitesten unter dem Richtwert liegt. Dazu siehst du, was dich ein Neukunde kostet und was ein Fünftel besser in Euro bringt.
Warum bringt ein Fünftel besser fast überall gleich viel?
Die Stellen bis zum Kauf multiplizieren sich. Klicken ein Fünftel mehr, kommen am Ende ein Fünftel mehr Neukunden heraus. Kommen ein Fünftel mehr zum Termin, ist es genauso. Deshalb zählt vor allem, wo es am leichtesten geht. Das ist meist die Stelle, die am weitesten unter dem Richtwert liegt.
Woher kommen die Richtwerte?
Es sind Faustregeln für Terminbetriebe, die im Fully Booked Club verwendet werden: unter „kritisch“ geht viel verloren, ab „gesund“ läuft eine Stelle gut. Sie sind keine Studie und je nach Branche, Preis und Angebot verschieden. Nimm sie als Orientierung, nicht als Ziel.
Ich kenne nicht alle Zahlen. Geht es trotzdem?
Ja. Lass jedes Feld leer, das du nicht kennst. Der Rechner zeigt dann, an welcher Stelle du blind fliegst. Für den Euro-Effekt brauchst du mindestens die Zahl der Neukunden und den Umsatz pro Neukunde.
Was passiert mit meinen Zahlen?
Sie bleiben in deinem Browser. Der Rechner schickt nichts an einen Server. Damit du beim nächsten Besuch weitermachen kannst, merkt sich dein Browser die letzten Zahlen. Mit „Alle Felder leeren“ löschst du sie.
Mehr zu den Kennzahlen: Kosten pro Neukunde · No-Show-Rate · Kundenwert · und warum sich die vier Hebel multiplizieren: die Profit-Formel.