Break-even-ROAS
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem deine Werbung genau ihre Kosten einspielt: kein Gewinn, kein Verlust.
Formel
Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge (Marge als Anteil, zum Beispiel 0,4 für 40 %)
Von 100 € Umsatz bleiben dir nach Personal, Raum und Material 40 €, die Marge liegt also bei 40 %. Dein Break-even-ROAS ist 1 ÷ 0,4 = 2,5. Liegt dein ROAS darunter, verlierst du mit jedem Neukunden Geld, bezogen auf den gewählten Zeitraum.
Was die Zahl für Studio, Klinik und Praxis heißt
Der Break-even-ROAS macht aus einer Werbezahl eine Entscheidungsregel. Darüber kannst du Budget erhöhen. Darunter arbeitest du zuerst an Angebot, Termin oder Preis.
Bei Terminbetrieben hängt das Ergebnis stark am Zeitraum. Wer nur den ersten Monat zählt, rechnet eine Mitgliedschaft schlecht, die über ein Jahr läuft. Wer 24 Monate ansetzt, rechnet sich jeden Neukunden schön. Ein fester, ehrlicher Zeitraum ist wichtiger als die genaue Formel.
Mehr Budget verschiebt die Rechnung. In einer Ästhetikklinik in der Schweiz stiegen die Kosten pro Buchung nach Budgeterhöhungen um 29 %, nach Kürzungen sanken sie um 38 %.
Häufige Fehler
- Mit dem Umsatz statt mit der Marge rechnen. Die Formel braucht, was dir nach den direkten Kosten bleibt.
- Den Zeitraum wechseln. Rechne Break-even-ROAS und ROAS immer über denselben Zeitraum.
- Vergessen, dass mehr Budget den ROAS verändert. Prüfe nach jeder Budgeterhöhung neu.
Ausgaben zum Thema
Hebel: Gewinnen: Neukunden günstiger
Verwandte Begriffe: ROAS (Return on Ad Spend) · Kosten pro Neukunde (CAC) · Kundenwert (Customer Lifetime Value)
Jeden Dienstag ein Test zu Zahlen wie dieser
Eine kurze Mail von Julian: eine Chance für mehr Termine in Studio, Klinik oder Praxis, der Grund, warum sie wirkt, und ein Test für diese Woche.
Kostenlos. Jeden Dienstag um 7 Uhr.