Kosten pro Lead (CPL)

Die Kosten pro Lead (Cost per Lead, CPL) sind deine Werbekosten geteilt durch die Zahl der Anfragen, also der Kontaktdaten, die über Werbung hereinkommen.

Formel

Kosten pro Lead = Werbekosten ÷ Anfragen

Was die Zahl für Studio, Klinik und Praxis heißt

Der Lead ist die einfachste Zahl im Werbekonto. Er sagt nur, dass jemand ein Formular ausgefüllt hat. Ob diese Person bucht und kommt, sagt er nicht.

Deshalb täuscht ein niedriger Preis pro Lead oft. In Konten, die ich betreue, sind ältere Zielgruppen pro Anfrage oft teurer, bis zum Abschluss aber besser gerechnet.

Nutze die Kosten pro Lead als Frühwarnung für eine Anzeige. Entscheide aber über die Kosten pro Termin.

Häufige Fehler

• Anzeigen nur nach CPL abschalten. Die günstigste Anfrage ist nicht der günstigste Termin.
• Das Formular so kurz wie möglich machen. Ein paar gute Fragen können mehr bringen als ein leeres Kontaktformular. In einer Klinik, die ich betreue, halbierten Funnels mit 3 bis 4 Fragen die Kosten pro Erstberatung.
• Anfragen aufgeben, die nicht sofort buchen. In Konten, die ich betreue, werden von den Nicht-Buchern im Schnitt rund 20 % per Mail zurückgewonnen.

Selbst rechnen

• Follow-up-Mail (KI-Prompt)

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